大商组建高端白酒销售公司 水井坊“破局”高端化
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为激发经销商积极性、持续发力高端化，近日由大商组建的成都水井坊高端白酒销售有限公司官宣成立，构建专注于高端市场突破的厂商深度联盟公司。
这些大商来自水井坊24个省级区域市场，囊括传统核心市场与新兴核心市场。
在8月18日举行的线上媒体沟通会上，水井坊股份公司首席执行官、副董事长朱镇豪表示，水井坊作为品牌方，十分认可经销商能够组建这样一个专业化的销售平台，水井坊愿与客户共赢，通过核心经销商协同关系的转变，建立长期可持续的战略伙伴关系，构建厂商命运共同体，实现营销力的最大化，共同做大水井坊高端化产品。
该销售公司的成立也意味着，水井坊在春糖期间的经销商大会上所规划的“优化经销系统，积极与优质合作伙伴多维度拓展市场，分享更多成长红利”得到了具体落实。
打造水井坊高端产品营销“抓手”
在水井坊7月下旬发布的半年报中，公司就曾“预告”，将“创新营销模式，由公司部分经销商组建水井坊高端产品销售公司，负责销售水井坊典藏及以上产品，充分调动经销商积极性”。
在“犹抱琵琶半遮面”半个多月后，8月18日下午，成都水井坊高端白酒销售公司终于揭开面纱，召开了首次股东大会。
在随后的媒体沟通会上，成都水井坊高端白酒销售公司董事长、新天丰实业集团董事长骆小蓉及数位股东代表作为该销售公司的发起者共同亮相。
据了解，高端白酒销售公司的25位股东均是当地市场的实力型经销商。公司注册资本达到1.02亿元，每位股东出资300万元至600万元。
吸引25位大商成立销售公司，水井坊建立厂商共同体的用意十分明显。朱镇豪表示，“高端白酒销售公司的成立，是水井坊上市以来一个新的里程碑。水井坊从第一天上市的时候就有着高端白酒的基因，而水井坊的愿景也始终是成为高端浓香头部品牌之一。”
朱镇豪表示，水井坊以三大策略来推动发展愿景的实现，第一是品牌高端化，第二是产品升级，第三是营销突破，而水井坊高端白酒销售公司的成立和运作，将是“营销突破”当中的重要抓手之一。
成都水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全介绍称，销售公司未来将主要负责水井坊典藏及以上价位段产品的销售，主要职责包括开拓产品市场、维护市场秩序、建设运营分销体系，以及突破企业团购等。如此看来，销售公司专注高端突破的使命显而易见。
有业内人士表示，厂商和经销商共同成立销售公司，提升了经销商的参与性和积极性，有利于调动经销商的资源和圈层，销售渠道也会更稳定。
千里智库创始人、酒水行业研究者欧阳千里表示，水井坊成立高端酒销售公司恰逢其“时”，有利于破解市场流通之困、渠道选择之困。“伴随着高端酒销售公司的成立，打消核心经销商的顾虑，他们就像市场的‘先锋’，敢于开拓市场，吸引更多的经销商参与其中，从而为水井坊的高端产品畅销夯实基础。”
另一方面，25位大商成立销售公司，也有利于消弭经销商之间的竞争。广东经销商广州盈香贸易有限公司总经理张玉祥在媒体沟通会上就表示，“成立销售公司让全国的经销商从各自为政变成了协同作战。”
专注做高端
典藏市场表现持续优化
正如朱镇豪所言，做高端，是水井坊一直以来的愿景，也是其一直以来的坚持。
伴随着高端酒销售公司的成立，水井坊将更专注于做高端，其高端代表产品“典藏”的战略性地位也将得到提升。
据悉，水井坊高端酒销售公司将聚焦“典藏”及以上产品的销售，明确了其将通过做大做强“典藏”品牌，实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标，这被认为是一项推动典藏成为高端独立大单品的战略决策。“典藏”及以上产品的成功布局和引领，将有利于发挥产品杠杆效应，促进全线产品联动。
值得一提的是，自今年6月1日停货以来，“典藏”系列市场紧缺程度不断攀升，在部分区域市场批价涨幅超过15%到20%。
与此同时，在高端化的费用投入方面，作为水井坊的“指挥员”，朱镇豪也明确表示，在巨大的市场机会面前，水井坊没有降低费用投入的打算。
由此可见，随着高端销售公司各项举措的逐渐落地，“典藏”或有望更好地呼应和验证价值上升的趋势。
白酒行业的马太效应在本轮周期中持续加剧。在白酒整体消费结构升级、品牌集中化的背景下，行业存量挤压竞争、品牌竞争强度增加，酒企品牌化和品质化特征凸显，这些因素促使白酒高端化竞争愈发激烈。
这一背景下，水井坊高端白酒销售公司的组建可谓正当其时。对于作为中国高端白酒开创者之一，并创造过市场标杆效应的水井坊来说，这也是在酒业新变局中强化高端品牌形象，重塑品牌高端价值，并重回高端浓香头部序列的一次破局性创新，因为其切中了高端白酒品牌差异化布局与竞争的痛点。
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