玛莎拉蒂中国董事总经理薄嘉铭访谈：百年品牌如何深耕年轻化市场

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玛莎拉蒂中国董事总经理薄嘉铭访谈：百年品牌如何深耕年轻化市场

今年12月，玛莎拉蒂即将迎来108岁的生日。尽管从年岁上，它已实现一整个世纪的轮回，但这依然抵挡不住它由表及里的年轻化趋势。

坚定地走年轻化路线，是玛莎拉蒂中国董事总经理薄嘉铭（Mirko Bordiga）在充分了解中国汽车市场之后，给出的解题方案之一。

早在2005年，薄嘉铭先生时任法拉利玛莎拉蒂中国总经理，主要负责公司在中国大陆的业务以及当地合资公司的整体运营。在任期间，他对法拉利和玛莎拉蒂在中国的销售增长发挥了至关重要的作用，亦开创了强有力的长期战略以确保可持续的利润增长。

2019年1月，他再次回归到玛莎拉蒂品牌，任玛莎拉蒂中国董事总经理，负责玛莎拉蒂在中国的总体运营至今。

在他眼里，中国汽车市场的这16年发展变化之大、速度之快令人难以置信，特别是“年轻化”的趋势尤为显著。

采访的时候，薄嘉铭先生介绍了这样一组数据：

玛莎拉蒂中国市场车主的平均年龄在35-36岁，Ghibli车主的平均年龄更在28岁左右。这与其他市场完全不同，世界上其他市场的消费者平均年龄都会更高一些。同时，女性车主在中国市场的占比也非常高。玛莎拉蒂在中国市场的女性车主占40%，而其他市场只有5%上下。

与“年轻化”趋势同步变化的，是消费者的消费理念。薄嘉铭先生说：“16年间，除了可预见的市场规模的扩大之外，消费者的消费理念变化也非常大。消费者非常清楚自己的需求、喜好，他们追求不同的消费体验，追求与自己契合的品牌。”

面对这样一群消费理念日趋成熟的年轻群体，薄嘉铭先生的主要举措之一是“加快新产品推出的步伐”。这里的“新产品”不仅仅是指车型上的更新，也包含了技术上的更新。

加快新车型入市

在薄嘉铭先生可以透露的新车规划中，几款呼声颇高的车款都将于近期入市：近日的成都车展，新Levante GT锋芒版公布售价。在薄嘉铭先生看来，“新Levante GT锋芒版是一款纯正的玛莎拉蒂SUV，兼具出色能效与强悍性能，同时沿袭了玛莎拉蒂在型格、奢华体验和个性化定制层面的典型特质。”

今年10月起，全新超跑MC20将正式向中国市场交付。这款车荣膺蜚誉全球的2021年红点至尊奖（Best of the Best），由玛莎拉蒂创新实验室研发，并在历史悠久的摩德纳工厂生产，是一款100%意大利制造的超跑。它配备“Nettuno海神”发动机，可爆发630匹马力，2.9秒内实现0-100公里/小时的加速。

今年11月的广州车展前夕，玛莎拉蒂将推出全新的Grecale，并于明年上市。这是一款SUV，它将于意大利卡西诺工厂生产。薄嘉铭先生透露说：“这是一款更接近年轻人的产品。“

明年还将推出纯电车型GranTurismo。它将是玛莎拉蒂品牌首款采用100%纯电动解决方案的车型。

加速电气化转型

2020年的时候，玛莎拉蒂品牌就已经制定了Folgore电气化战略。去年，新Ghibli锋芒版发布，被视为玛莎拉蒂迈向电气化的第一步。

而于今年成都车展公布售价的新Levante GT锋芒版，将2.0升4缸涡轮发动机与48伏轻度混合动力系统结合，是玛莎拉蒂的首款混动SUV。这款车的问世，标志着玛莎拉蒂继新Ghibli锋芒版所取得的成功之后，在实践品牌电气化战略的道路上，又迈出了重要的一步。

新Levante GT锋芒版的厂商建议零售价为人民币809,800元。同时，玛莎拉蒂亦同步推出全球限量50台的新Levante GT锋芒版首发车型，其厂商建议零售价为人民币928,800元。

“未来，所有玛莎拉蒂新产品都将拥有纯电和/或混动版本，包括MC20。并且，未来玛莎拉蒂的电气化车型都将以Folgore命名。”薄嘉铭先生介绍道。

事实上，玛莎拉蒂所属的Stellantis集团，已经在电气化领域投入大量的资金和技术，包括在电池领域、遍布欧洲的 ‘超级工厂’等。“这也是我们正持续践行未来所有车型实现全面电气化的承诺。”薄嘉铭先生坦言。

转型是创新也是传承。虽然对于整个汽车市场而言，电气化是大势所趋，且势不可挡，但对于玛莎拉蒂而言，转型并不意味着放弃百年历史所沉积下来的经典和品牌DNA。

比如在新Levante GT锋芒版的设计语言里，保留了玛莎拉蒂标志性的声浪，在声浪的体验上没有丝毫妥协。而燃油车目前暂时也没有停售的计划。薄嘉铭先生如此表述道：“我们刚刚为MC20研发了‘Nettuno海神’发动机，所以目前暂时没有停售燃油车的计划。”

从销售业绩来看，今年截止目前，玛莎拉蒂的成绩还是颇为喜人的：

与去年上半年相比，玛莎拉蒂今年上半年在中国市场取得了128%的销量增长；市占率扩大超过50个基点，达到2.2%。

他觉得：“成功来之不易，衡量品牌成功的标准是由市场界定的。我个人对玛莎拉蒂的期望，是希望这个品牌始终能成为中国社会的一份子，而不是过分关注销量。销量是一个结果，品牌需要去拥抱客户、拥抱市场，了解他们真正的需求。当提供符合客户真实需求的产品时，销量会水到渠成。”

他说：“当前我们所处的时代活力十足。‘生而无界’是玛莎拉蒂进入品牌新纪元的信条，这意味着打破禁锢，勇往直前，用创新推动品牌的发展。”

车尚悟语

我想，加快新产品投放市场的步伐，能满足当代年轻消费者对于新兴事物的追求；而倾听市场声音等务实过程的态度，又为保障产品品质加码。

这是百年品牌玛莎拉蒂给予这个时代的解题方案：以值得信赖的创新，回应这一届不但年轻还很有主见的消费群体。

编辑 ｜ 山竹

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