厦大硕士在德佑，年成交17单、客户从0到400

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厦大硕士在德佑，年成交17单、客户从0到400

妈妈：“晓峰，如果想做销售，我觉得你可以去试试房产。”

王晓峰：“读了那么多年书，本科学历、在读研究生，去做中介？不了吧，有点亏。”

南京河海大学本科毕业，

厦门大学公共管理硕士MPA在读。

头顶985、211大学学位，

他在德佑找到了自己的未来。

从0到月入17万，

用1年跻身前100名，

从3400+位经纪人中崭露头角，他是厦门德佑振顺莲花广场店的经纪人，王晓峰。

01

改变吧！年轻人

2020年3月底，一家德佑门口的招聘广告吸引了王晓峰的注意，彼时的他正在求职和创业之间犹豫。进店面试，和他沟通的是德佑振顺加盟店莲花广场店的店东黄柏煌，从业23年。

店东介绍了房产经纪行业的发展变化、讲解了德佑经纪人在贝壳找房平台下的工作模式，但王晓峰很不确定：“工作8、9年了，每一次选择都至关重要，试错成本越来越高，时间不允许我浪费。”

左-王晓峰，右-黄柏煌

大学毕业，他通过校招去了一家国企做资金管理，随后通过考试曾在事业单位任职，似乎在“铁饭碗”的路上一直努力前行着，但他说：“论资排辈，我能看到自己之后2、30年的样子，太可怕了。趁着还算年轻，改变吧！”

面试后那几天，王晓峰查询了德佑、贝壳的相关资料，也去了解其他品牌的规模和发展、其他房产平台的逻辑，加上正在热播的《安家》精彩不断，他决定尝试。新人在德佑振顺莲花广场店可获得3个月底薪，但王晓峰自主决定只拿2个月底薪，“狠一点，只给自己两个月的时间，才会更拼一点。”

这是一家开了近20年的老店，店里经纪人大多是行业老兵或是宝妈宝爸，虽然和谐融洽，但基本是在传统作业。师傅谢乃群带着王晓峰，走出了他的新人第一步——“跑盘”“摆牌”。

身为“小白”，没有一个客户一套房源，王晓峰“听话”地去摆了几天的房源板，“没有收获，就是守株待兔，效率很低。但这是师傅他们十几年的经验，老模式都是这么一代一代带过来的。有用，但是很慢。”

“既然是产业互联网，既然是线上客户线上成交，那我是不是可以换个路径？”

王晓峰在店内

王晓峰开始研究贝壳、解读规则、学习A+，他抓住了两个关键点：展位规则和贝壳分。在店东支持下，他买了第一个展位，获得了第一个IM咨询租房。一带多看、录入、好评、带看过的房子有了展位、再获客咨询。

如此循环往复，4月、5月只成交几单租赁的他，在6月成功卖出第一套二手房。之后10个月，他成交的16单二手房客户全部来自于贝壳网的线上商机，IM咨询或400来电。

当一个月商机量270，当开单成为习惯，他说，“租赁到二手，由浅入深学习业务知识，从小单获取小的成就感，再逐步放大。在德佑在贝壳，你的每一次努力、每一步付出，平台都会反哺给经纪人。”

跟随——困惑——反思——学习——优化——评A，这就是一个高学历经纪人的思维模式和职业历程。

02

善总结 乐合作

入职第三个月开始，连续10个月成为“星光经纪人”；入行仅一年，贝壳分达604。从小白到现在，王晓峰已成为片区内公认的“行业新星”，也收获146位客户的好评。对此，他有自己的思考和总结。

· 1 ·

见客户必正装，专业合格的着装是对自己也是对他人的尊重，“网友见面”，客户会对干净、职业的经纪人另眼相看。

· 2 ·

信息透明时代，诚实可信是基本，经纪人要保持中立、客观的推荐，优缺点并存是每一套房子的共性，站在客户的立场去匹配去沟通才会收获客户的认同和满意。

· 3 ·

经纪人的软实力，展现在贝壳网上的学历、历史成交、用户评价、贝壳分、荣誉墙，这是日常学习、动作的积累，更是一张漂亮的通行证。

截至目前，王晓峰成交的房源几乎都是来自其他门店，合作是他的日常。得益于ACN的他，现在会把自己忙不过来的商机分配给其他同事，虽然“门店合作客”约定了业绩比例，但他主动提出“新人成交不分佣、老人成交收10%”，因为他深知：只有门店共同进步，经纪人才有更广阔的的发展空间。

门店月度总结会

看起来一路顺利，但“第一单”的困境犹在心头。客户是门店周边的阿姨闲来无事转介绍给他的，“好像想买房的北方老乡”。客户一直没有通过王晓峰的好友请求，直到阿姨把客户的母亲再次推荐给他。在“妈妈”的指引下，看房历时2个月，带看近50套，岛内外来回犹豫，几次大幅砍价谈失败……现在看来，这都是必经之路，但也更坚定了他主攻线上的想法。

“线上客户，他一定是要买房或者租房的，否则也不会和你聊天，更没有人会拒绝一个懂房子懂经济学懂管理学的经纪人。这和其他销售行业广撒网的拓客模式比起来，成功率高得多。”

经营至今，线上咨询并成为微信好友的客户已经有近400人，王晓峰说：“从0开始，是贝壳给我们提供了很好的平台，让成交变得容易。”

这一年，王晓峰收获到：10倍于过去9年的财富积累，百倍于过去9年的个人成长。

这一年，王晓峰领悟到：每一套房子在属性和价格上都有“唯一性”，业主和客户双方的个性和需求千差万别，这让每一次的沟通、带看、谈判无法标准化、流水化，经纪人的协调与传递至关重要。不管在什么时间段，不论互联网如何发展，这个行业都是需要人的，人才是核心。

红柚学堂厦门站，王晓峰和刘勇合影

德佑总经理刘勇曾在第六届房地产行业峰会上说过：谁能找到这个商圈里优秀的经纪人，谁就有可能成为区域中头部的企业，形成自己的竞争力。

这一年，王晓峰认识到：这是一个不断向前的行业，大家都在努力追赶优秀的步伐，每天亦有新鲜力量的涌入，不进则退，任何人都要强化、完善、迭代自己，才能不被新经纪时代的浪潮倾覆。

4月，充满了万物生发的蓬勃力量，也是莘莘学子初窥职场的窗口，身为学长，王晓峰说：别犹豫，加入德佑吧！

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