各出奇招，谁是成都车展上的“营销鬼才”？

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各出奇招，谁是成都车展上的“营销鬼才”？

总编 | 张克环

编辑 | 张俐

作者 | 赵哲峰

来自汽湃（GREATAUTO)的报道

一年一度的成都车展终于拉开帷幕了，作为带有一些销售属性的大型国际车展，各大车企肯定不会放过这个绝佳的促销机会，为“金九银十”旺季的到来吹响第一支冲锋号。

除了琳琅满目的新车，在过去几天中，我们也确实看到了各式各样的车企营销活动，其中有一些还是给笔者留下了很深的印象。那么今天，咱们就来盘点一下成都车展中那些有意思的营销活动。

欧拉：

完美解决情侣逛车展的核心矛盾

作为“更爱女人的汽车品牌”，欧拉在本次成都车展中，不仅带来了芭蕾猫、樱桃猫等新车，在展台布置和与观众的互动上，同样紧贴女性主题。

当下正值欧拉品牌成立三周年，其在本次车展中也以一场“闺蜜局”拉近了与观众的距离。

在欧拉粉粉嫩嫩的展台上，我们可以看到“闺蜜们”亲手调配的香水，还可以看到欧拉联合多位独立设计师定制的系列好物，如蘑菇渔夫帽、珍珠水晶项链等。

同时，B站著名手办潮牌喵铃铛也现身展台，引来众多“闺蜜”前来合影。可以说，欧拉的展台从视觉、嗅觉、购物欲等方面全方位满足了女性观众的需求。

设想一个场景，当一对情侣或者夫妻去逛车展，男同志一定是盯着各种新车参数配置看个不停，如果只是看车，不出十分钟，大部分女同志肯定就烦了。

如果这时来到了欧拉展台，看到了这个既能购物，又能做美甲、调香水，还能跟“萌宠”合照的地方，女同志多半就挪不动腿了，因为这是偌大展馆中为数不多的女性乐园。

而男同志可以趁着伴侣在这里逗留的时间，尽情体验自己感兴趣的新车，还能无忧无虑跟车模小姐姐合影，岂不快哉！而且这个时间通常不会短，毕竟女同志购物的劲头，可丝毫不比男同志看车的劲头差。说不定心血来潮之下，还能顺便订一台欧拉呢。

日产/奔驰/林肯：

用科技点亮车展

除了展示新车以外，车展还是各大车企展示技术实力的舞台。对于观众来说，这也是非常好的近距离直观感受“黑科技”的地方。

例如东风日产，就在展台中摆放了一个模拟现实环境的“沙盘”，上面的“车模”跟现实中带有辅助驾驶功能的车辆一样，搭载了一些传感装置，设定好路线后，就可以自动识别路面标线，并自动完成错车、等待红绿灯等操作，用一种非常直观的方式展示了“技术日产”的实力。

此外，东风日产的展台还有“驾驶模拟器”，深受小朋友喜爱，不少家长带着孩子排队体验这个项目，既有趣味性，又可以提前开发儿童的驾驶意识并了解交规，一举两得。由此，笔者想到了自己小时候逛车展时，可没有这么多好玩的东西，不由得心生羡慕。

类似的，奔驰展台也带来了驾驶模拟器，而且这个体验感还要更强一些，图中观众正驾驶着“大G”在沙漠中狂飙，屏幕左侧还显示了“三把锁”的状态，同时座椅还会跟随跌宕起伏的路面来回摇晃，看起来的确有些刺激。如果您买不起大G，也没关系，记得来成都车展体验一下这个也不错。

另外，奔驰展台给人最直观的感觉就一个字“大”。有多大呢？目测横向宽度在50米以上，用手机拍的话，必须得用全景模式才能全部装进去，在气势上就已经赢了其他品牌，这其实也是能够吸引观众甚至客户的原因之一。

另外一个豪华品牌林肯，则在展台中设置了一个互动体验项目，参与者站在屏幕前按照指示做出动作，屏幕中的画面会有相应的变化，类似于体感游戏，但是画面十分绚丽，外面同样有不少家长带着孩子在排队体验。

北京现代：

“最接地气奖”得主

如果要评选这次成都车展中，在营销上最接地气的品牌，那非北京现代莫属了。

笔者来到北京现代展台时，恰好碰到了“匕阳秀”的两位主持人在表演。“匕阳秀”是深受成都本地人喜爱的一档脱口秀节目，从展台周围的人流来看，这个节目在当地还是非常有号召力的。俗话说入乡随俗，北京现代显然很明白这个道理。

而成都的名片之一“大熊猫”，也出现在了北京现代的展台上，引得不少观众前去合影。作为一个外地车企，北京现代用这些“川味”元素快速和现场观众拉近了距离，确实是非常聪明的做法。

小鹏：

球迷必打卡之地

来到小鹏展台，笔者一眼就看到了这辆“湖人配色”的小鹏G3i，不过现场工作人员表示，这并非官方改装版本，只是为客户提供一种参考，也就是说这款车不会上市销售。然而，这还是让我想起了那句经典的口号：湖人总冠军！

此外，作为NBA中国官方市场合作伙伴，小鹏还带来了一个装满了NBA元素的展示柜。除了篮球、衣服等日常用品，这里面还有奥布莱恩杯（NBA总冠军奖杯）、球星签名鞋（不知道是不是亲签的）等很有收藏价值的东西，吸引了很多直男驻足观看。如果说欧拉展台是最受女性欢迎的展台，那小鹏展台就是球迷必须打卡的地方。

雪佛兰/上汽大众/比亚迪：

制服少女“游击战”

除了车模以外，车展中，各个品牌的制服少女也是一道亮丽的风景线。

这其中，“阵仗”最大的是雪佛兰，不仅人数多，而且齐刷刷站在展馆门口夹道欢迎，将传单发给每一位入场的观众，相信这能给雪佛兰的展台增加不少人气。

此外，例如上汽大众、比亚迪等品牌也采用了类似的策略。除了在各自品牌所属展馆的门口发传单外，这些制服少女还打起了“游击战”，在展馆内随处可见她们的身影。相信面对这些青春靓丽的少女，大部分男同志都会接过她们手中的传单吧。

沃尔沃：

没有新车，照样能成为主角

还有一个品牌，采用的是相对传统的找明星代言站台的方式，但同样成为了车展的焦点之一，它就是沃尔沃。

沃尔沃之前就与国际著名钢琴家郎朗和法学教授罗翔达成了代言合作。不久前，“国民女神”高圆圆和著名作家许知远，也加入了沃尔沃的“代言天团”。

尽管沃尔沃在本次车展并没有重磅新车亮相，但丝毫不影响它成为人气最高的品牌之一。因为单是高圆圆的出现，就足以吸引无数人的目光。

这个男女老少皆爱的“国民女神”，近些年已经淡出影视圈并回归家庭。对于家庭用车来说，安全当然是很重要的，这是沃尔沃品牌的传统强项。而在成为沃尔沃代言人后，高圆圆也成为了沃尔沃XC90的车主。

另外，高圆圆本身知性优雅的气质，也跟沃尔沃的车主形象高度合拍。不得不说，沃尔沃在找代言人方面非常有眼光。可以想象，在高圆圆的号召力下，这次成都车展沃尔沃展台的销售们签单都要签到手软了。

本来笔者也打算在展馆现场一睹女神风采，但无奈还没等高圆圆出现，沃尔沃展台就已经被无数粉丝围满，见状也只好放弃，不得不说是一大遗憾。

写在最后：

俗话说：想要车卖好，营销少不了。在本次成都车展中，除了琳琅满目的新车以外，我们还见到了各种脑洞大开的营销活动。随着社会文化的多元化演变，车企的营销思路也越来越开阔。而能否在这方面紧跟趋势，灵活应对，也将成为决定车企们未来发展的重要因素。

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