小贝壳虚拟货币（大颜色矫龙：媒体向去中心化转变，未来人人皆得社交货币）
12月13日，一年一度的快公司大会在珠海小贝壳音乐厅落下帷幕。这两天，我们快公司编辑部陆续发送了很多关于大会的干货，希望没能来到现场的朋友们也可以收获到这份创新、创意大锦囊。
在快公司大会上，矫龙以“社交货币—未来的个人价值”为主题，从广告营销的角度探讨了社交关系的货币价值。
大颜色科技成立于2017 年，是一家社交营销机构。主要利用技术、产品、和数据服务，帮助广告主依托社交媒体，获取更精准流量，实现营销收益转化的最大化。大颜色创始人矫龙毕业于香港科技大学工商管理（EMBA）、北京大学管理学（双学士），北京工商大学、机械工程（学士），2003加入蓝色光标，任职数字营销机构CEO，管理近2000员工，30亿流水，成功实现公司数字化营销转型，带领公司成为全球排名第九的公共关系营销公司。
大颜色创始人
矫龙在开场时提出，比特币期货从某种意义上来说，其实最早的广告就是通过社交来驱动的，通过社交来传播的。但是以前的社区容量小，彼此之间的沟通也只能靠口耳相传。并且跨越社群也意味着跨越山川大海。而现在我们单独一个微信群便可达到五百人，我们的传播方式也有着极大的社群穿透力。
所以矫龙认为，在今天的这个时代，以人的社交关系驱动传播变得比以往任何时候都要容易。
也就是说，实现广告的价值，也就是在传播过程中获得用户的时间和注意力，可以依赖于个人的社交关系，而不是依赖于中心化的互联网平台。这种依托个人社交而产生的流量则是现在市场上所谓的私域流量。
私域流量是指用户来驱动的，以用户的社交关系来驱动的这样一部分的流量，它天然地具有去中心化的特点。同时它的空间巨大，仅在微信这样的一个生态当中，私域流量就能贡献百分之六十七十的流量。
像拼多多能够快速成长的原因其实很大层面上就是因为它充分地调动和使用了这部分的私域流量，充分地调动和使用了用户的社交关系，来实现用户的增长和裂变。
而谈到能否将这样的一个社交关系货币化的时候，矫龙首先提出了两点问题。
第一是社交传播具有偶发性，很难获得确定性的一个结论。也就是说很有可能创造出了一个好的内容，但在传播出去的时候，会发现好的内容不一定带来好的结果，而不好的东西可能传播的到处都是。
第二是社交传播是不可控的，当传播主体在社交媒体投放信息后，便只能等到传播出来之后再看结果，不能控制和管理传播过程。
而针对这两个问题，矫龙也提出了可能的解决方法。
在社交营销中去掉偶发性的一个很关键的要素便是在于我们能不能找到对于我们传播当中那些有价值的超级用户，并且把他们作为我们第一层传播的核心。这样的话，社交传播的确定性就会大大提升。
矫龙指出，在一次社交传播当中大概46%左右的影响的用户是通过0。8%的节点来达成。
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而矫龙想寻找的超级用户的就是这些在社交中能影响大部分群体的少数人。矫龙认为当一个人朋友圈里面加满5000人的时候，他的影响力能不亚于一个有10万粉丝的大V。
而不可控的解决方案其实也就是管理传播节奏，动因则是管理传播节奏中的一大重要因素。
第一个动因就是所谓的共识共鸣。如果创造的内容如果深深地打动了用户，使得用户和内容之间产生了共鸣，那么转发这一行为也会为用户带来自我价值的提升。用户会愿意去分享和转发。
而第二个动因就是社交传播当中很重要的一个东西是裂变机制，今天回过头来说叫游戏机制。在社交裂变传播中，如果一个东西带有游戏的玩法和机制，它的裂变效果就会非常好。因为这个时候用户去分享它的动因已经不只是获取产品，而是游戏的成就感。
第三个动因则是用户实实在在的利益。这一点只需拿淘宝双11的红包举例，用几亿的现金去吸引用户。用户被我这些实在的利益吸引，然后促进传播。
如果充分地利用这几种方式，甚至是如果能把一些方式用技术化的手段产品化，传播的节奏就能管理和控制，而结果也有可能可以管理和控制。
最后矫龙表示：“媒体已经被最小化到每一个个人，那些有超级影响力的人，超级用户，他们就是一个我们说的最小的非媒体单元。他们可以承担起很多媒体的作用。企业主完全可以把流量或者说获取用户的方式，从原来的中心化平台向这种去中心化平台转变，每一个人的社交价值都能够产生，应该有货币价值。”
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